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乐融融网BO2O模式与美国Priceline逆向拍卖对比

发布时间:2020-01-14 14:56:35 阅读: 来源:聚丙烯储罐厂家

2010年,美国《首席执行官》杂志评出的年度“财富制造者”榜单中,价格在线(Priceline)的CEO杰弗里·博伊德居然超越了无所不能的乔布斯而位居榜首!这样一家只有300人的小公司,其股价从2001年的8.44美元一路飙升至696.93美元,上涨了8157%,而苹果股价的同期涨幅仅为3940%。

价格在线是怎么实现这种奇迹的?原因很简单,它采取了一种与众不同的销售模式:逆向拍卖。

所谓逆向拍卖(Reverse auction),它有别于传统正向拍卖的单一卖方多位买方的形式,而是指一种存有一位买方和多位潜在卖方的拍卖形式。在逆向拍卖中,买方会针对提供商品出价,潜在卖方持续喊出更低的价格,直到不再有卖方喊出更低价为止。这一逆向拍卖的模式被称为C2B模式,尤其适用于例如飞机票、酒店客房等有时效性容易过时作废的产品 。因此航空公司会低价出售机票,酒店也愿意低折扣销售房间。基于这个原则,用户登录后先根据城市、酒店地点、入住和退房时间、房间数量、酒店星级等条件,出一个较低的意向价格,然后价格在线根据数据库中匹配的酒店会对这个价格做出回应,如果成交后价格在线获得相应的佣金。

伟大的苹果公司,就如此轻易的被人超越!就如同Facebook没有进入中国一样,Priceline也没有进入中国市场,原因具备共通性:中国现阶段还不具备公正的酒店评级系统,用户入住酒店后可能会发觉星级、条件和理想中有差异。为什么会这样呢?因为逆向拍卖有一个特性,模糊定价,用户在入住酒店前根本不知道酒店的具体信息。因此Priceline能在美国取得成功,而在中国,纯粹单纯的抄袭这种模式根本无路可走,需要符合中国国情的模式出现。由此,乐融融网()因势利导搭建了了拥有全球首创BO2O(Biding from online to ofline)模式的酒店招投标直销平台,颠覆了传统的酒店代理佣金模式,让用户和酒店通过线上招投标平台进行自由交易,去除中间代理佣金“面对面”进行价格的沟通。

乐融融网BO2O完美实现了用户购买的自主权和酒店销售的主动权。用户根据自己的需求发布酒店招标信息,由众多酒店根据自己的成本对用户的招标进行投标报价,最后由用户决定哪家酒店中标并和酒店直接联系付款,从而让用户无需到找酒店比价而且充分享受到酒店最优价格,同时酒店没有高额的佣金,能最大限度出售剩余商品,并能自主掌握客户渠道。

那么乐融融网BO2O模式能否成功超越美国Priceline的C2B模式呢?那就需要比较下乐融融网对比Priceline的创新优势!

乐融融网是全球首创BO2O模式的酒店招投标平台,用户和酒店可以通过平台做多次讨价还价,而非如Priceline一样只能“一口价”的交易模式,这就完全适应了中国用户的消费习惯:讨价还价。

乐融融网充分保证用户的知情权,用户在交易前就知道酒店的详细信息,而非如Priceline一样只有在付款后入住前才知道酒店信息,这就充分适应中国酒店行业特殊情况:酒店行业评级的公正性不高,同级别酒店参差不齐。

乐融融网是真正意义上开放直销平台,用户和酒店可以通过线上“面对面”一对多的交流,充分保障了用户和酒店双方的自主交易权利,而非如Priceline一样是封闭的需要其中转信息的平台。

乐融融网是真正实现用户、酒店双赢平台。酒店省去高额佣金直接让消费省去成本的30%,用户只需一个招标信息就可以得到30家酒店的报价,省去90%时间,酒店也能主动出击赢得客户,自主把握客户渠道。

乐融融网BO2O作为一个刚上线的创新平台,四个月的时间里就创下了3000多万的订单成交额,9月环比8月上升54%,10月环比9月上升91%,11月环比10月上升193%。截止本文发稿时间,短短四个多月,与国内高星级酒店签订的直销合作协议就已达到了710家。快速增长的订单正是乐融融网BO2O受到用户和酒店高度认可的体现,也说明了乐融融网BO2O模式的成功和旺盛的生命力。

这是一个创新的时代,这也是一个资本的时代。Priceline的成功离不开资本的支持,从2001年起,华人首富李嘉诚逐渐增持Priceline股份高达32%,成为其最大股东!因此他也获利颇丰!乐融融网已经具备了成功的基因,但是能否真正的超越美国Priceline,还取决于其运营能力的强弱,取决于资本方的关注,取决于后期市场应变的能力。总之,关于乐融融网的一切都还有待于时间的考验,让我们一起拭目以待!

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