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阿里牵手优土玩电商

发布时间:2020-01-15 01:47:07 阅读: 来源:聚丙烯储罐厂家

2014年4月29日,电商巨头阿里巴巴和优酷土豆突然宣布“联姻”,之后便无动静。让疑问一直存在,淘宝上的中小电商在打点店铺的同时,跟一个视频内容分享平台会有什么关系?

10月30日,阿里和优酷土豆在“联姻”半年后首次发声,答案揭晓:视频购物。

结果并不出人意料,微博变身淘宝商品广告展示栏的情形,将某种程度复制到优酷土豆身上。此次,阿里准备更有针对性地在“视频广告牌”上进行大数据的商用化尝试。

视频购物盛行

4月29日,阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股,前者持股比例为16.5%。

当时就有业内分析人士对记者点评此事,认为阿里决定碰视频一定是“奔着购物去的”。按照该逻辑思考,阿里有非常大的可能性会做视频购物。而苏宁收购PPTV,也是基于此类考虑。

6个月后,阿里和优酷土豆于10月30日正式对外宣布,推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例,消费者在观看电视剧、电影和动漫时,点击视频中出现的商品,即可购买。

视频购物的尝试自今年6月起,阿里妈妈广告交易平台首度开始支持在线视频网站,其中包括优酷土豆—通过阿里妈妈,淘宝店铺和天猫商户可以竞投在线视频广告。

“视频+电商”的跨平台结合已经成为大势所趋。

爱奇艺与京东日前宣布了一项类似合作,推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外,超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售,视链技术贯穿于播出全程,连接到京东的在线销售平台。

此外,一部名为《女神的新衣》的电视节目现在播得红火,它主打“边看边买”模式,是电视节目和电商平台的结合,对于视频网站同样适用。它的买手来自天猫、平台是天猫,消费者看电视时就能马上到天猫下单。

其实,阿里巴巴、优酷网早在2009年6月底已经开始尝试“视频购物”,共同制作“视频电子商务”新应用技术,向卖家推出视频广告服务。

不过那时的模式还相对简单,由卖家们自制和上传与商品有关的视频广告,最终在淘宝店铺的页面上播放。目的是更好地展示商品,打消买家疑虑。

电商、视频大数据做后盾

在消费者观看视频的同时插入广告,完成这一步并不难。想让用户边看视频边下单,大数据将成为“杀手锏”。

公开数据显示,在优酷土豆上有6亿活跃的视频用户,阿里巴巴平台上有接近3亿的活跃买家。对精准营销而言是诱人的金矿。

优酷土豆首席营销官董亚卫表示,无论是在属性、兴趣、购买习惯、偏好等等,通过不同维度的信息聚合,可以帮助广告主找到更加精准的目标用户群体,实现精准投放。

与优酷土豆视频用户ID对接后,可以帮淘宝卖家把目标消费者对号入座。

很容易理解,在淘宝上做生意竞争日益激烈,一些商家会从效果上考虑,希望根据他们特定的需求去定制自己的广告投放人群,如学生族、白领、新手妈妈等等。

阿里妈妈事业部总经理王华告诉新京报记者,打通双方ID并不需要用户做主动的匹配动作,在后台就能够直接完成。

“我们有一套识别系统,淘宝用户在PC端、无线端登录后直接匹配,假如不能直接匹配可以靠机器去学习,根据用户个人数据、位置等,能够预测某个电脑和某个ID之间的关系。”王华称。

完成这些要靠阿里妈妈的“达摩盘”平台,在平台上,数据不仅包含淘宝的购物行为数据,还容纳了位置、社交等多种数据,通过大数据提炼,多维度刻画消费者画像并判断其兴趣。

优酷土豆于是扮演了第三方数据供应商,为阿里旗下“达摩盘”引入更多外部数据,提升应用场景的丰富性。

据介绍,“达摩盘”还能跨屏幕识别,比如,有人先在PC端屏幕看了一段美剧,接着又换到手机上观看,商家就能知道这两个屏幕背后是同一消费者。已经显示过多次的广告,可以不再播出了。

视频里的“商品”关不上

10月30日,阿里集团CEO 陆兆禧曾在阿里、优酷战略发布会现场表示:用户拒绝的是那些不喜欢、没意思的广告。而通过大数据对用户行为的研究,广告也可以被人需要,让人觉得很好。

“用户主动要看广告”是依靠大数据已经可以实现的情景,还是他本人的一厢情愿?

2013年,阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博,获得其18%的股份。作为回报,阿里给予微博稳固的广告投放,大约3.8亿美元的“广告打包”。2013年8月1日,微博淘宝版推出,双方实现账号互通。

新浪微博CEO王高飞向新京报记者表示,截至10月底,微博真正绑定阿里账号的大概有三千万。主要针对这些用户,阿里有一些淘宝或者天猫商品的推荐。

在发布会上,上述合作被再度提及,陆兆禧被主持人问到“为什么阿里跟新浪合作后上微博的时候讨厌的(广告)比较多”,他直接回答称:那是我们工作还没做好。

实际上,用户也比较担心优酷土豆是否会成为不被喜欢的“视频广告牌”。

以前优酷土豆上绝大多数是品牌广告主,由于阿里基于中小电商,这样一来会有很多细分市场的不知名的淘品牌进行广告投放。

当新京报记者询问双方负责人,如果用户不喜欢,是否可以选择关闭“边看边买”、“玩货”视频中跳出来的“商品”,二人仅仅给出了模糊的回答。董亚平表示,要争取做到精准匹配,不会形成干扰。王华则称,对是否设置关闭按钮,“可能会持续地去探索”。

新京报记者 刘夏

(责任编辑:HN025)

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