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创投发掘项目要学007找项目像扫雷特种部队

发布时间:2019-09-29 23:32:58 阅读: 来源:聚丙烯储罐厂家

创投发掘项目要学“007”找项目像“扫雷”特种部队

“如果一个项目,没有创投看过,那么这个项目要么太差,要么就是太早期。”深圳一家知名创投机构投资经理说,现在中国几乎难有哪个项目能逃得过创投的眼睛。

与其说是创投找项目,倒不如说是创投在全国“扫雷”。用“排查扫雷”来概括创投找项目的激烈程度和细致程度确实不为过。

据了解,有一些比较生猛的创投机构,除了在全国布点,设立分支机构外,还在各地网罗自己的“销售人员”。这些销售人员就是他们找项目的“眼睛”。说是“销售”,是因为他们的做法与“销售”十分类似:一家家企业上门“推销”。在这样的模式下,一些三线城市的工作人员甚至有可能达到150人,远超总部规模。

众所周知,创投是“少量人”掌握“大量钱”、在“大范围”投“少量项目”的主儿。有鉴于此,实力雄厚的创投全国布点,低调的创投则有计划地在全国一个地区一个地区地“排查”。要把本地区的项目彻底地翻个底儿朝天才算完。记者熟知的一位投资经理,原来在国内的一个三线城市办多种实业,后来投奔到深圳的一家创投机构,其首要任务就是把自己大本营里的项目再清扫一遍。在大半年的时间里,他几乎走遍了当地每一个看得过眼的企业。他坦言,“我这还算"地头蛇"呢,对当地的情况非常了解。要是换了其他人,大半年时间肯定跑不完。”不过大半年的时间,他一家企业也没有投下去。“三线城市资源毕竟有限。筛选下来只有两个企业还可以,而且除开价格因素,能不能投得进去还是个问题。”他说。据他透露,就这看中的两家企业,还有另外两家创投也盯着呢,其中一家也是当地的国有创投公司,另外一家创投则是券商推荐的。“三线城市的企业短时间内接触的创投机构数量太多了,诱惑也太多,几乎超出了他们能接受的范围。”这位创投人士说,“企业也有些看花眼了,所以迟迟没有接受投资。”

说到创投机构找项目的热情,全国都一样。不过,温州人可能更有一套。记者认识一家西藏的企业,做中药材生意。本来是名不见经传的小公司,去年竟然有两拨温州人飞到西藏要求参与投资。温州人怎么知道这家企业的呢?原来,这家中药材公司因为增资注册等问题在政府部门办了一点业务,就是这样的蛛丝马迹,也被温州人尽收眼底。这让西藏企业的老板颇为感动,尽管公司暂时没有融资打算,但也明确承诺,需要融资时会优先考虑他们。

有投资经理说,创投找项目像“扫雷”的特种部队,但是看温州人的做事态度,还得像大侦探“007”,要懂得见微知著与逻辑推理。

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