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找我科技做互联网婚庆的缔造者

发布时间:2020-01-14 18:58:39 阅读: 来源:聚丙烯储罐厂家

稿件来源:杨成万文/图

图为找我科技工作人员正在接受客户咨询

本报记者 杨成万 文/图

日前,记者从成都高新区获悉,龙宏先生2014年创办的成都找我科技有限公司(以下简称找我科技),其创业项目“找我网”是一个婚礼定制服务的O2O平台,让客户真正实现“轻松订制梦想婚礼”。该项目获得了“成都高新区青年创新创业大赛”三等奖,龙宏获得了“2015年成都优秀创业创新10强人物”称号。经过专访后,记者更是被他的创业故事所感动。

“找我网”的四大特色

“这是一个通过网上定制婚礼服务的O2O平台。”龙宏将它的特色作了如下概括:其一,方便快捷。客户通过“找我网”免费申请婚庆方案后,可以通过档期筛选、价格排序、信用等级、用户评价等方式快速找到合适的婚礼人,并可直接在线预订。在24小时内,由公司指派婚庆策划师与客户进行线下联系,上门征求客户意见,了解客户对婚庆活动的定位。

其二,经济实惠。传统型婚庆公司由于业务量小,单位成本居高不下,对客户的收费标准自然就高,而“找我网”自2014年8月2日在成都上线以来,已经有近千对新人选择了“找我网”办婚礼,婚礼订单量已超过100场/月,并呈爆发式增长。随着边际成本的下降,为降低对客户的收费标准创造了条件。

其三,真实透明。过去客户办婚礼不知道钱花在了什么地方,而“找我网”专注于客户与婚礼从业人之间的沟通,双向选择,避开中间环节直接在线定制婚礼,提供从业者信用等级,实名身份认证,并公开婚礼成本明细,让客户明明白白消费。同时,“找我网”作为婚礼管家实施全程监管,客户对方案认可后,将费用交付给“找我网”,并由其进行托管,保障婚礼人和客户双方的合法权益。

其四,量身定做。根据用户的经济承受能力和偏好订制婚礼,由婚礼策划师全程统筹,无论预算多少都能为客户量身定做婚庆方案。“目前没有赚钱,因为公司将客户支付的费用全部转让给合作者了。”龙宏透露,公司今后的盈利模式是,从为客户提供增值服务中收取服务费。这些增值服务项目包括,为客户提供全程婚礼定制服务,代理婚礼筹备中的各种琐事,如婚纱摄影、婚礼场地的预定、主持婚庆活动,甚至为客户推荐举办婚宴所需的酒楼、糖果、烟酒等。

龙宏表示看好婚庆行业的发展前景,因为我国的婚庆文化源远流长,再加上人们收入的增加和年轻一代对自己“终生大事”的看重,不会对婚庆“马马虎虎”,舍得在婚庆活动中花钱。当然,这个行业同样需要转型升级,在技术方面,需要应用互联网技术向客户高效传递信息,使客户以最少的成本实现自己心中最理想的婚礼。在性价比方面,力求让客户筹办同样的婚庆比原来少花钱,或者花同样多的钱筹办比原来更有档次、更有质量、更有特色的婚庆活动。

“练手”《校园消费》

龙宏的创业起点可以追溯到他大学期间。2005年,还是大三学生的他,与几位同学一起在大学校园内办起了《校园消费》杂志,单期4万份的发行量、每期10多万元的广告收入,使其成为了成都所有高校广播、电台、网络的独家代理商……经媒体报道后,共青团各级组织都将他们视为大学生创业的典型,更被很多渴望成功的年轻人视为偶像。

龙宏最早的创业意识是在生存磨砺中“逼”出来的。龙宏出生在湖北恩施州宣恩县一个偏远而贫穷的小村子里,摆在他面前的只有一条路:靠自己打工兼职维持学业和生存。

2005年6月,一个意想不到的创业机会悄然地来到了他的身边。在川大学生希望通过拉赞助向新生免费发放的校园地图设计图纸上多画出的24个广告位全卖出去了,顺利印制了两万张地图,赚了8000多元。地图的成功让他们意识到了与校园相关的商机,于是,龙宏着手筹划《校园消费》杂志。

2005年暑假,他们向成都的不少商家推销《校园消费》,在无数次被轰出门后,凭着死缠烂打的本事,他们终于拉回了2万多元的广告,第一期杂志出版后,每个人分了1000多元,为了庆祝创业的成功,龙宏在川大南门的小饭馆吃得撑得走不动路。不过,与龙宏一起拉广告的一个同学随即宣布退出,只留下一句话:这简直不是人干的活儿。很多同学慕名而来,但也有很多人吃不了苦而离去。最终留下的,就是龙宏和其他四位大学同学。

这个轰动全国的创业典型,也因为铺天盖地的报道,引来了工商局和新闻出版局的登门:没有办理营业执照,也没有发行刊号,这是典型的非法经营和非法出版,要么关门;要么赶紧补全手续。为了挽救这次创业,他们开始寻求合作方,虽然有一家大集团对他们的能力和创意欣赏有加,但谈了一年还是没有结果。

2008年5月12日汶川大地震后,《校园消费》更是雪上加霜,濒临绝境,公司已负债几十万,如果继续维持下去只能带来更大的亏损,多数人主张公司破产,只有龙宏不打算放弃。龙宏说,很多老板都是冲着个人信任,把钱交给了他,于是,他扛下了所有债务。

后来,龙宏先后创办高效传媒公司、锦途网络公司。而面对“来势汹汹”的互联网经济,龙宏决心破解当下婚庆市场信息严重不对等难题,于2014年8月2日,创办了全国首家婚礼服务预订平台“找我网”。

做定制婚礼第一品牌

龙宏于2006年毕业于四川大学企业管理专业,后被保送读四川大学服务营销硕士研究生,对市场营销、服务营销有所研究。目前的创业项目与他在大学和研究生阶段学的专业有关,也与在校园的创业经历有关。

龙宏率先在行业内打造了“互联网+婚庆”的模式,虽然这种模式很容易被人复制,但公司有自己的竞争优势。“我们通过"找我网"与优秀的婚庆策划师、摄影师建立了合作关系,目前已与50多位婚庆策划师,300多位婚庆摄影师,以及200多位婚庆主持人签约。”龙宏称.

成都高新区对公司的创业项目也十分支持,为公司免费提供了天府软件园创业场的办公场地;公司由天府软件园创业场迁至环球中心办公满一周年后,还可申请房租补贴;公司获得天使投资资金后,成都高新区还按照实际融资额的10%给予了奖励。另外,公司还获得了成都高新区桂溪街道办事处给予的大学生创新创业资助。

公司经过快速发展,目前的估值已达1.5亿元,投资机构也闻风而动。今年4月,公司已获得北软天使、合一天使联合注资的数百万元天使轮投资。接下来公司将进行A轮融资,计划融资人民币3000万元,目前已有包括大河创投、IDG资本在内的创投机构与公司进行了初步接触和洽谈。

龙宏表示,所融资金主要用于以下两个方面:一是扩大业务规模。公司的员工人数将增加到80--100人,同时将与更多优秀婚礼人签约合作,在目前每月承接100场婚礼的基础上,争取明年每月承接的婚庆活动达到1000场以上,到2016年时,公司年营业收入将达到1.5--2亿元;二是向外扩张。公司已经在重庆设立了分公司,接下来还将在武汉、北京、上海等地设立分公司。

“公司肯定会在适当的时候考虑上市或者在新三板挂牌。”龙宏说,因为公司的发展愿景是打造“中国互联网定制婚礼第一品牌”,把“互联网+婚庆”业务做到全国去,而这需要资本市场助力。

·记者手记·

创业需要敢于担当

找我科技公司创始人龙宏,尽管今年才32岁,但他在创业路上已经走过了10载春秋,先后创办过《校园消费》杂志、高效传媒公司、锦途网络公司,现在又创办了全国首家婚礼服务预订平台“找我网”。按照龙宏的说法,创业就是一个不断学习的过程,在经历这样的过程中,需要的是敢于担当的精神!通过对龙宏的专访,最令记者感动的,不是如今他的“找我网”每月能获得100场婚庆的订单,而是他在大学期间与四位同学创办的《校园消费》杂志办不下去,多数人主张公司破产,承担有限责任,但龙宏基于“客户对我的信任,把钱交给了我,我就要对他们负责到底”的朴素道理,独自扛下了所有债务。

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