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高价格力手机微商专卖董大姐玩真的吗-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:15:15 阅读: 来源:聚丙烯储罐厂家

日前董大姐更是宣布格力从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代,并频频在公开场所展示格力手机,此举被业内解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的微商专卖、高定价等做法,却有些让人摸不着头脑。 董大姐是个闲不住的主儿,家电圈妥妥的“网红”一枚,今年已经62岁了却依然精力满溢,像个女流氓一样不是整天在互联网上跟人干架就是卖力推销自家的格力手机,相比而言,“大儿子”空调备受冷落。日前董大姐更是宣布格力从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代,并频频在公开场所展示格力手机,此举被业内解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的微商专卖、高定价等做法,却有些让人摸不着头脑。

格力做手机,早就不是什么新闻,而且在手机市场激烈竞争的情况下,很多人对董大姐涉足手机领域颇有微词。近日,善于捕捉新闻点的董大姐,一番演讲又把格力手机推到风口浪尖上。

我的手机,世界上第一!

7月23日,第二届中国制造高峰论坛在北京举行,论坛的主题是如何“让世界爱上中国造”。在论坛讨论环节,董大姐拿着格力手机,充满豪情地说道:“我很自豪。我今天可以很大胆地跟大家说,我的手机,世界上第一!当然我讲的不是销量第一,但起码我对消费者的承诺,我的品质,我可以讲第一!”

随后她激动地说:“我今天可以说格力的手机在两米空中摔下去不会坏,你敢摔吗?!”说着,将手中的格力手机重重地摔到地上。台上的其他同行都微微一怔。

对于格力手机,董大姐从来毫不吝啬的地夸奖。据报道,不久前去日本出差时,她特地把格力手机拿给日本专业销售手机的人检测,请他们评估价格。一位长期卖手机的导购评测完之后说,这台手机在日本至少要卖4800元人民币。对曾与自己设过亿元“赌局”的雷军及其小米手机,董大姐也调侃:“大家不用小米不是因为价格贵,而是因为小米质量不行。”

去年,格力开始进入手机行业,推出了第一款手机,但第一款手机格力没有公开发售,仅供内部人员购买;今年早些时候,格力推出第二代手机,日前这款手机在格力官方商城公开销售,价格为3599元。

其实在业内专家看来,格力之所以进军智能手机市场,核心目的在于布局智能家居。董大姐此前在谈论格力手机时也表示,格力坚持要做手机原因,不是因为手机领域有钱赚,而是为未来人的生活的变化在创造条件,“因为未来的5年,可能我们称之为一个智能化的时代,所以我想我们在这个过程中,要走一条自我挑战的道路。”格力手机未来将不只是通讯工具,还是一个智能遥控器,可以监控家庭安全,有安防功能,还可以调控空调等,让家里的其他电器实现免费使用。

二代手机微商专卖

时隔一年,格力二代手机终于如期推出。尽管格力手机二代不像一代那样,仅限员工内部订购,但是消费者想要看到甚至购买格力二代手机,也不容易。

格力手机2代于今年5月份发布,当时董大姐表示格力手机2代大规模上市要等到6月1日,然而6月过去,用户似乎并没有发现格力手机大规模上市的消息,其中,有媒体曾报道过,格力手机2代上线格力微商平台明珠商城开卖,不过只有这个渠道显然算不上大规模。“明珠商城”则是依托在“董大姐自媒体”微信号下面的一个微商。明珠商城客服人员也证实,格力手机二代目前只在明珠商城出售,实体店暂时还没有出售,并透露体验店正在筹备中。

而现在,有网友发现,格力手机2代已经上线格力官方商城。在格力官方商城格力手机2代的购买页面,格力手机2代售价3599元,较之前3300元的价格贵了299元,难道真如董大姐所言,格力手机2代供不应求,因此出现售价变贵的情况?

按照主流手机厂商的做法,通常发布手机新品后往往会第一时间向各种社会渠道铺货,包括线上的京东、天猫、苏宁易购、国美在线等第三方电商平台及线下实体店或者迪信通等线下合作渠道商,但格力手机在渠道上却显得特立独行。

作为空调巨头,格力其实在渠道方面并不弱,不仅如此,线下渠道正是格力空调的强势所在,另外在线上的电子商务渠道,格力目前与京东、国美、天猫都有着密切的合作。至于格力手机为何不选择更加成熟的销售渠道,而是选择一个接触用户有限的微店来销售,有手机行业从业人士直言,格力手机在渠道上的这一做法,不像是一个大企业的作风,从目前格力的销售渠道来看,董大姐没有过多调用格力的资源,更像是临时组织一个团队来试水手机项目。这种策略如果不做改变的话,格力在手机方面的推进很难有所突破。

手机定价“剑走偏锋”

不仅在渠道方面的做法令人费解,作为手机行业的新兵,格力手机的价格也是出奇的大胆。如果说格力手机一代1600元的定价偏高,那么格力手机二代的3599元则可以用昂贵来形容。

二代机较虽然上一代配置有很大升级,整体定位旗舰级别,3500+的价格却几乎算得上是国产智能手机价格巅峰。与之相对应的是,格力手机二代在配置方面智能算是与市场主流类似,格力手机2代正面搭载指纹识别Home键,采用全金属机身材质,颜值较一代有很大提升。配置方面则定位旗舰,该机采用了6英寸2K屏,搭载2GHz的高通骁龙820处理器,内置4GBRAM+64GBROM存储空间,前置800万+后置1600万像素摄像头组合,内置4000mAh电池,运行Android6.0.1系统,支持全网通。在格力手机二代的用户界面上,放置有一个“智能家居”入口,点击之后,便能够添加设备。格力内部人士也指出,智能家居这部分是未来格力手机发展的重点,待整个智能家居生态更成熟后使用起来会更方便。然而与同行相比,产品并无优势可言,与格力手机二代配置相似的乐Max2售价2299元,荣耀V8售价2799元,小米刚刚发布的红米Pro最高配版也仅需1999元。

在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来,格力手机二代的定价似乎与之相违背,企业如果想要手机规模提升,通过低价、高性价比的策略更容易实现,如小米、乐视等企业的做法,但格力手机走的却是高溢价模式,这种方式很难,尤其是对于格力这样刚进入市场的新品牌。

此前董大姐表示,格力手机2代已有35万订单,目标是每天卖10万台,小编默默认为这只是董大姐任性吹的牛吧?

“血海”市场格力抢食难

有业内人士透露,格力手机的高定价,其实并非价格虚高,更多的是受累格力自建生产线,使得手机生产成本增加。

在手机行业,为了掌握成本而选择代工是再正常不过的事,甚至很多主流手机厂商也是采取这一做法。但是格力则是从外观设计,到硬件设计,再到软件设计,最后自建生产线,自主开发手机模具,完全坚持自主创新,从源头上把控手机的研发、设计和制造。按照董大姐的说法,为了品质,即使多付出成本也不妥协。

无论“做专”还是“做多”,关键是“做深”。注重手机品质并没有错,但董大姐这一做法似乎有些偏执。财经评论人吴其伦调侃道,“拿块砖头三米摔下去也不会坏,能说砖头是比格力还好的手机吗”?手机耐摔,只是手机的一个卖点,实在不宜过度放大,毕竟没有一个人买了手机是为了摔着玩。在目前激烈的竞争环境下,格力手机惟一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀,而应创新盈利模式及营销模式。

事实上,智能手机领域不仅从业企业众多,而且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360手机CEO周鸿祎多次坦言,“现在手机已经不是红海市场,而是血海了”。

如果格力真是下定决心要做手机的话,就应该积极利用格力原有线上线下渠道,同时在产品技术、用户体验方面加速创新,这样才有望在手机市场上寻求一线出路。

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